Hulu.com是美国一家新兴的，以正版影视内容播放为基础、以大量优质的广告为收入来源的视频网站。该站目前大有超越youtobe的趋势，其在内容获取、产品模式、用户体验、广告模式、推广手段、模式的扩展方面都有值得学习和思考的地方。从互联网视频模式的发展方向来看，Hulu无疑树立了一个诱人榜样（或特例）。Hulu依托新闻集团等知名企业，吸收各方面的优秀资源、在网站上面的精心打造，才有Hulu今天的成就。因此打造一个Hulu并非易事，国内已经有几家视频网站在部分尝试Hulu模式，至今未见突出成效。以下就从Hulu的各个方面分析并尝试解决打造中国的Hulu模式的问题。

1 吸取Hulu模式的优点做好基础平台

1.1正版内容免费看

这里有两点值得关注，其一是：正版内容，其二是：免费看。

正版内容对提升自身的品牌价值、影响力和提高对广告主的吸引力都有极大的作用。品牌价值、影响力可以在用户认知、认同，吸引优秀合作方，吸引风险投资等方面发挥重大作用。

正版内容是吸引广告主的一张绝好的名片，广告主不敢在盗版的节目里投广告，这是目前多数视频网站都面临的尴尬问题，有流量没收入，有用户不够忠诚，白白负担服务器、带宽、运维等成本。

免费看是对用户而言的，国内用户没有付费看视频的习惯，因此国内几乎没有直接向用户收费的网站，现有的那些影视收费网站一些死掉了，一些在向广告加合作等免费模式转型。因此在国内要想拉用户，免费这杆大旗一定要高高地树立起来。

1.2优秀的用户体验

1.2.1人性化观看体验

　　Hulu观看节目内容是种乐趣。播放窗口可以在固定、全屏，还可以“弹出”观看，可以把它放在屏幕上的任何地方，并随意调整大小。另外还提供“降低亮度”的调节功能，可以让电脑屏幕上除视频外的一切变成灰色。

　　节目的广告时间只有电视台里通常的广告长度的四分之一。Hulu还能让你选择自己要看的广告，或是在视频开始的时候观看电影预告片，这样看电影时可以跳过广告。Hulu比较充分考虑了用户体验的很多细节，在用户体验方面确实不错。

1.2.2网站架构和功能出众

　 Hulu给人的感觉是很简单、清晰。其网站的架构清晰别致。你可以按字母顺序浏览节目，或是按类型或电视台划分。搜索系统也很不错，不单提供了站内的搜索，同时还能给出其他网站上的视频或节目链接（国内不少网站已经实现），比如Hulu本身没有收纳的ABC的《实习医生格蕾》。

在功能和用户体验方面Hulu还有很多细节值得书写，这里不再一一列举。

1.3 收入模式

1.3.1 广告模式

A 用户可以对商业广告评级，可以在节目开始前挑选广告，四分之一左右的用户会参加广告互动。

B 每次只播放一个广告，提高了广告的记忆程度，广告价格可以要的更高。

C 广告播放的时间只是普通电视广告播放时段长度的四分之一不等，用户更容易接受。

D Hulu还鼓励用户点击按键，来表明自己喜欢或不喜欢所看到的广告片，从而得到用户对广告的不同喜好、广告的优劣等信息，可以辅助对广告策略和形式等的改进。

E Hulu自己的母公司新闻集团等本身就是自己的广告供应商，同时还与多家知名广告公司合作，可以获得大量优质的广告。

1.3.2 合作模式

给其他网站或平台提供内容的播放和广告的播放，通过广告获得收入并与合作对象进行分成。若进行深度合作还可以分享合作对象的广告资源，扩大广告来源，一举多得。

2需要解决的问题

2.1 内容量

由于是自己或是合作方的正版内容，Hulu目前整合的影视供应商的数量还不是很多，其内容量还没有达到一个合适的“深度”，在满足用户广泛的需求方面还是有欠缺。因此从竞争的角度虽然树立了一个很好的模式，但是还没有更广泛地抓住用户以及冲击youtobe等对手。国内目前持有影视版权的公司也是内容的量达不到一定的量级，因此如何通过与影视公司、互联网版权持有方、电视台等各方进行有效合作，解决内容量的问题，同时树立一个竞争的基础优势，是中国Hulu的一个需要解决的问题。

2.2带宽速度和成本

Hulu的高清晰要求比较高的宽带连接，推荐速度为每秒1兆，有些内容还需要更高的速度。这在美国的网络带宽环境下不是大问题。但国内目前的网络带宽环境还不是能够轻松解决，主要原因有2个：a 服务器带宽成本高、b 用户宽带速度刚好满足或不够。

解决a问题，方法一：使用p2p技术压低服务器成本，但同时要牺牲一些用户体验。方法二：吸收迅雷、腾讯等软件用户覆盖非常广泛的公司加盟，解决p2p播放插件安装问题，提升用户的体验，降低用户使用门槛。方法三：整合各方服务器资源（管理协调比较麻烦）。

解决b问题，方法一：使用p2p技术，进行节目预缓存或使用加速器。方法二：提供普通清晰度的节目给用户选择，减低对带宽的要求（和Hulu的做法一样）。

2.3需要具备的实力或整合的资源

a 自身的资源丰富，号召力强。

b 具备一定的媒体实力或具备利用媒体的实力，在自我推广的时候派上大用场。

c 自身拥有很好的广告资源和广告来源，对广告主的号召力大。

d 是一家能够影响或管理影视行业的公司，国内的广电、cctv等少数几家具备这个实力。

3 Hulu的运营推广手段

Hulu网的首席执行官乔森•基拉表示，他们此前没有进行任何的市场推广活动，但是在内部测试阶段就已经吸引到了五百多万用户。没有经过任何市场推广活动就能吸引哪么多用户，其中肯定有一些比较特殊之处。以下列举可能的两点：

3.1半封闭测试和有限邀请开放

葫芦在测试阶段需要邀请才能进去，而且作为新闻集团等的下属公司，能够邀请或吸引到不少知名、专业的人士参与测试，通过这些人士提供的点评、争论、建议可以得到对Hulu的内部反馈和对网民的外部反馈。这样既能优化Hulu、传播hulu又能够让网民提前认知，一举多得，另外故作秘密操作更能引发用户的向往，激发用户的传播效应。

3.2炒作

Hulu测试初期，包括TechCrunch等网站在内的业界对于Hulu并不看好，但是自从那以后，Hulu网站的发展逐渐赢得了更多人的认可。也许TechCrunch等公司的撰稿人并不是在帮Hulu炒作，但正是这帮知名人士撰文表示对Hulu的不看好，才让很多人开始关注Hulu。最后被Hulu吸引住。

哪么回到国内，我们可以邀请业界或国内知名的人士发起对我们所做的网站的质疑，并在门户网站等做大量专题，再通过大量的正反方的论辩的炒作，把网民的好奇心理调动起来，也能达到炒作Hulu一样的效果。

4 扩展收益产品线

a Hulu网的视频内容除了在自己的网站播出之外，还将授权给美国在线、康卡斯特公司、微软公司MSN网站、新闻集团的Myspace和雅虎公司网站播出。

b另外在通过Hulu这个正版影视平台，可以和终端播放设备厂商合作推出类似itunes的产品或进入终端机顶盒市场，依托新闻集团和nbc的强大实力和影响力，有机会分得一杯羹。

5 总结

国内的互联网视频行业还缺乏一家强势的领导企业，但是打造一家领导企业绝非易事，让我们翘首以待，期待那家中国的葫芦！

互联网最关键的因素是人，有人就有生意，有人就有竞争力。看看现在多少家网站在拼命地花钱圈人，但目前多数网站还停留在使用内容、奖励、广告等手段拉拢用户，无法通过网站的自发展，通过用户的传播实现低成本的扩张。现在看来实现了通过用户的传播效应以低成本甚至零成本得到巨量用户的比较少见，开心网算是很成功的一家，这里我把这种成功总结为“人玩人其乐无穷”。

人玩人最成功的模式莫过于网游

传奇、征途、魔兽等大型网游赚的盆满钵满，史玉柱搞个网游公司两下子就上市了，足见网游的厉害，这里简单列举一下网游在人玩人方面的特点：

A 宏大真实的场景，模拟现实社会关系、构建虚拟和现实之间人与人的关系。

B 制造人与人、人与团体、团体和团体之间的纷争，营造“有人才有江湖、有恩怨江湖才热闹的”理念。

C 通过物资利益、精神利益驱动人的占有欲、满足感、攀比心、经营欲。

D 通过利益和纷争的诱导使用户之间产生传播、拉拢和联合的效应，进一步扩展用户群。

Webgame和动作化的交互行为

体现在web上的人玩人主要还是一些Webgame和动作化的交互行为，动作化的互动行为在facebook和开心里得到了比较好的体现，实现了文字化的动作表达，如：好友买卖、动他一下。该种动作同样需要贯彻情感或经济利益的冲突才能达到其赢得口碑聚合用户的目的。而webgame则进化到通过图片和flash来实现交互的游戏这个阶段，表达方式更丰富和真实。

扩展开来Webgame和动作交互可以通过几种媒介来实现：

1 文字（好友买卖、动他一下）

文字化的表达是目前最简单的实现方式，通过文字模拟动作实现情感和利益的传导。比如：好友买卖里对朋友做了什么都通过文字表达。

2 图片/flash+文字（养狼、打人、折磨人、把TA变成、职业生涯、找车位等等）

通过图片作为场景，再配合文字从而表达出比纯文字更形象的动作。比如：

A  facebook里的“养狼”，狼是用图片表现的，可以拿好友去喂它，狼和狼之间还可以决斗，这样促使老用户需要邀请新以后来喂他的狼。

B “把TA变成”（我的一个想法）：一个用户可以选择网站提供的图片，替换他好友的头像，再通过文字进行提示，这样他的好友就被变成了图片所示的称谓，如：水果、动物、植物、其他好友、其他有趣的物体等，从而达到相互抓弄、娱乐大众的目的。

C “职业生涯”（我的一个想法）：高级用户可以购买虚拟机构进行经营，经营和现实中的公司、门店、单位行业的运行模式类似，经营者可以招聘、雇佣、解聘、惩罚好友/员工，好友（可以自己找工作）通过打工或介绍新人等方式赚钱，资金足够多就可以自己也去选择经营一个机构（机构可以分成不同行业下的），经营者通过资金实力和人员实力获得收益，收益越大，其可经营的机构就越高级，自己的头衔自然也就越来越高。用户可以跨行业和多机构经营，实现自己不同的在线虚拟职业目标。

下面谈谈人玩人的影响力

对多数网站来说最关键的是用户，怎么把用户拉进网站里、怎么让他们玩的开心，不愿离开，是网站最需要解决的问题。从关系的层面来说，人与人的关系是最紧密的。因此人玩人的效应可以体现在如下几个方面：

A人玩人可以极大地提高用户对网站和产品的传播速度，触动用户之间的口碑和传播效应，加快新用户的发展速度。

B 用户之间会经常产生各种各样的行为，用户需要持续不断地关注，这样可以极大地增强用户对网站的依赖性。

C 人玩人是需要特定场景或特定道具的，那么这个特定场景就可以是线下的实体或线上的媒介，道具就可以是各种实体物品或虚拟物品。通过结合各种虚拟和现实的场景和物品，网站可以据此引入拥有这些场景和物品的合作伙伴，通过给合作伙伴带来推广价值，网站收取推广费用，据此实现网站的价值。这也是人玩人的最大价值体现。

结论——新思路

从目前的facebook、myspace、校内、开心等以人为主线并且做得比较好的网站来看，人玩人正慢慢成为网站产品设计和运营推广的主导。着眼未来，开发出优秀的人玩人的组件并搭建“玩味”十足的网站，将成为许多互联网人追求成功的新思路。

互联网是个很浮躁的行业，能够耐心做事的的人或公司比较少见，尤其是一些拿到了风险投资的公司，做出来的东西很多还不如草根做的好。这里并不是说公司没实力，而是往往贪心过度，不知自控，什么都想要，结果是什么都得不到。下面举几个这些公司常犯的毛病。

喜欢打官方战争而非人民战争

毛主席的军队之所以能无往不胜，归根结底就是人民大众支持和参加了革命。对于互联网来说用户就是人民，距离用户越近，距离成功也就越近。但是目前有一个现象，就是不少互联网公司，在推广的时候偏重官方路线，其公司外联、专题多数是围绕官方的需求或要求展开的，或者为讨好官方而做，其活动、发布会等多数是邀请相关单位参与，而非邀请用户参与。

要知道官方非用户，网站的发展是用户撑起来的，不少公司对“用户就是上帝”的理念还是认识不足。举个例子：校内的用户是到学校发礼品、贴广告、人拉人拉来的，如果靠着什么“保护森林拒绝一次性筷子”的活动能拉到用户，那后台硬的互联网公司就太强悍了。

过于依赖联盟推广

先说说联盟的特点：联盟带来的很多cpc、cpm都是垃圾流量，用户多是被骗才点击联盟广告的，也就是从联盟过去的用户绝大多数都是无目的性的，广告弹出的网站并不是他的期望需求。这样的结果就是用户最多看看就走了，或者注册了也不会常来，除非网站确实很吸引人。从流量来说联盟的单位成本并不高，但从效果来说联盟的效果很低。过于依赖联盟而放弃或弱化其他的推广方式的结果就是，公司花了很多钱，带来了一点流量，但最终还是没有留住用户。

浮躁、不专注、缺乏耐心和长远眼光

投资人利益心太重，被投资人天天想着如何把钱赚出来好交差，或者被逼着制造流量，网站还没有耐心做好，刚出了个半成品，细节还没修改，就急着多干快上新项目。用户还没有留住，就急着投放广告，另做其他别人能赚钱的项目。完全没有耐心等待用户的累计和爆发过程。

当今互联网每一个细分的领域都会有一两家成功的网站，但是在这些网站里，很多都是一个人或几个人对一个模式持续数年的的坚持、优化、完善，最后才做到细分市场的前列。问一句：成功的人往往都很专注、耐心、坚韧，那么成功的公司不需要这些品质吗？

过于看重线上的专题而忽略线下的活动

为什么要做线下活动或者线上线下结合，原因1：贴近用户，与用户直接沟通，了解用户、回馈用户，直接听取用户的建议。原因2：国人比较好交情这种东西，线上培养的交情还是比较虚假，在线下拉拢到的用户更可靠、网站对其的影响力会更大。原因3：线上无法找到的资源可以通过线下来获取，线下的资源、人情、人脉和线上的信息平台结合才能更好的发挥威力。

太贪心、目标多、战线长、兵力分散、实力不济

不少公司本来只做一件事，但是慢慢地发现别人做什么模式成功了，就急着复制一个，往往不考虑公司的实力、团队能力、公司的战略方向、对事业的专注度——看着别人造出了“宝马”，自己也想弄出个“奔驰”，而实际情况是自己的队伍只具备造“自行车”的能力。而自己本该专注的那一块，也因为兵力不足、实力不济始终都做不到行业的前列。项目多并不可怕，可怕的是很多项目做到一半，团队就转做别的项目了，公司始终拿不出一个像样的东西。这不但团队的士气受到打击，最要命的是公司和员工努力了，却盼不到项目的成功。所以说：冲动是魔鬼、贪心下地狱。

我们都知道互联网的成功率和其他任何行业相比都是很低的，而且互联网的地域包容性很差，一个细分的领域在一个国家甚至整个世界只容许前几名成功，在竞争者众多的领域如何脱颖而出呢？毛主席说的好：集中优势兵力，歼敌有生力量。也就是说要比别人更专注，要集中比别人更强大的力量，合力制敌，才能无往不胜。

       麦田的“新蚂蚁”终于上线了，执着的麦田总算做出了一些改变。只可惜登陆注册进入网站之后，感受到的不是扑面的新鲜，而是阵阵失落。蚂蚁和麦田的路比我想象的要漫长得多，也艰辛得多！目前的新蚂蚁给人的感觉是没有怎么想好就已经急着上线了，很多东西一看就还没做好，与其拿出来找骂还不如耐心地完善她，毕竟现在已经是“蚂蚁二世”了。还能经得起“蚂蚁三世”的折腾吗？

当然，优点是有的——学习了facebook；缺点很多，而且分布在网站的每一个角落。关键就在这里：用户是很少能看到你的发展方向的，但是用户对功能的使用和细节的体验却非常的敏感，当用户关心的一面没有得到很好的处理的时候，最终的结果将会是什么样？一定会很可怕！

下面就从新蚂蚁的模式、定位、产品、电子商务、细节等分析开来：

模式与定位的冲突

仿facebook模式，利用最优化的sns交友模式来聚集用户，在聚集用户的基础上进行电子商务开发，这是比较明智的决策，同时也是在资金比较少的情况下，不得不做出的转变，毕竟有人就有市场，有人才有生意。但是这仅仅是一个方向，而且这个方向的实施过程中还是会有很多致命的问题存在的，比如：

a 电子商务对关系的破坏性：国人非常看重关系，但是在金钱利益面前关系的地位是次要的，金钱利益可以让所有的关系都变得毫无价值。

b 定位与用户群的误差：新蚂蚁的短期定位是博客交友，而长期定位还是社会化的电子商务，这里边的问题更加明显：会写博客的人在目前只是一个很小众的群体，如果把这个群体当成电子商务的其中一方显然是没有数量和质量的优势的，还有真正从事电子商务的人（如淘宝的店主、网下的老板、业务员、消费者）绝大多数都不是蚂蚁的受众，也就是说蚂蚁想得到的人群是很难通过博客交友的形式去得到的。

c 社区如何与电子商务融合：无论是老蚂蚁还是新蚂蚁麦田都没有能够给人以满意的答案，资金是一方面的问题，更重要的是没有将社区与电子商务进行很好的融合，老蚂蚁把几家商户摆出来了，但是没有建立商务与用户之间的桥梁。新蚂蚁干脆就暂时不谈电子商务，直接来个先聚人、再聚财。最后再问麦田想明白怎么做了吗？

产品与定位的矛盾

新蚂蚁的当前功能是博客交友——即以文会友。里边的博客导入功能还是值得称道的——直接、快速、有效，减少了用户生产内容的时间，加快了用户聚合的速度。从关系和关联的角度来说——新蚂蚁的核心关系包括：人与人的关系、人与文章的关系、文章与文章的关系。如果要实现以文会友那么以上三个关系是网站里必须理清和需要着力搭建的，目前蚂蚁在这三点上所提供的产品展现还是不够的：

a 人与人：目前只有内向型的关系，即只有自己才能看到自己的好友产生的行为，关注我的人并不能在我的空间里看到我的好友产生的行为，另外没有挖掘人之间的共性，如在个人首页推荐存在共性（同爱好、地域、星座、年龄、具有共同的好友等共同点）的人。很明显蚂蚁需要做外向型的好友行为推送即在我的空间里显示好友的行为，让关注我的人更快地和我的好友建立关系。其次就是共性人物的推送，共性是陌生人之间建立关系的基础，毕竟网站里陌生关系还是占绝大多数的，因此不挖掘共性关系、不进行深入的关联是很不容易把多数人串起来的。

b 人与文章：新蚂蚁的核心内容是文章，也就是说用户之间的沟通桥梁是文章，那么用户之间有关于文章的行为就是用户行为的最重要部分，这些行为应该包括：文章评论、推荐、收藏、分享、甚至群体创作。目前需要解决的问题是如何把这些行为推送给相关的用户，让用户知晓、关注甚至参与其中。首先就需要强化行为信息的推荐和关联，推荐给与文章相关的人，包括：作者、阅读过的人、评论过的人、收藏过、分享过、参与过的相关用户，即行为信息的发送对象就需要更广泛和深入。同时要将现有的内向型的信息关联改为外向型的信息关联，让更多的相互关注的用户能够看到更多的行为信息，从而最终激发他们去关注更多的东西，活动的空间更加广泛。

c文章与文章：文章与文章的关系可以通过关键词、标签、分类、作者、作者之间的关系、聚合的博客首页、分类的博客列表来搭建。目前的文章还是仅限于好友之间的关联，文章只能导入而不能进行站内写作，不能建立文章的标签、分类，没有文章聚合。在这样一个以文章为主线的网站里针对文章的功能玩法还如此单一，蚂蚁拿什么来保证用户的活跃度呢？

社会化电子商务——很傻很天真

蚂蚁目前的电子商务雏形是用户上传的物品图片展示，确切地说这还不能叫电子商务，纯粹是用户对自己东西的显摆。如果要让目前的物品功能具备电子商务的特性，这些物品应该具备：使用属性、价格属性、交易属性、以及辅助的交易功能，那么网站里已有的物品图片很少能够具备以上所述的几点。说得长远一点即使物品具备了以上的几个属性条件，也不能保证用户之间以及线上线下会产生交易行为，

原因有：

a 用户群的问题，蚂蚁的用户群几乎都是互联网的活跃份子、博客作者，其他类型的用户群以麦田目前的实力是没有办法开发的，现有的人群将会是一个很小众的群体，很可能小到没有进行电子商务活动开发的价值，顶多能做一些如豆瓣那样的合作性质的商品推荐。

b 经营模式的问题，麦田对其未来的电子商务的定位应该是：蚂蚁出租摊位给卖家、统一管理货源及物流，给卖家销售返点。蚂蚁从控制货源、物流、现金流的过程中得到回报，其整体就是麦田一直强调的一套分销系统。其模式的本质就是一个社区化、关系化了的淘宝或当当，只不过蚂蚁可能会控制货源、物流、现金流等。这里边的问题是：卖家从哪来、货源和物流系统如何搭建、卖家的内部竞争如何解决、价格竞争如何解决、卖家与买家之间的金钱与关系如何协调等等的问题。

c 网站定位问题，蚂蚁目前的定位是博客交友，如同校内、海内的关系交友、豆瓣的评论交友。都是先聚人、再聚财，但是以上三家网站都不敢突出其商务特点，为什么？——金钱是好友关系的杀手！如果让一部分用户去做卖家，多数用户做买家，那么网站用户之间形成的好友关系将荡然无存。如何回避电子商务开发所带来的破坏，应该是麦田好好考虑的问题。

d 用户的惯性问题，用户是很敏感的，特别是对价格和安全性，当当和卓越掐得那么厉害、淘宝的交易机制做得那么的完善，都是在着力解决用户的敏感特性。用户在网上购物的关注点从重到轻应该是：安全性——价格——品质保证——关系，关系位列最末，在没有解决关系前面的安全性、价格、品质保证等问题之前，用户是很难产生交易行为的。关系在这个过程里是很弱的因素。当然有一种关系除外：就是“传销关系”，这个下文会提到。

如何解决社区电子商务的问题

社区有人，按理说有人就应该有生意，但是目前的社区在电子商务开发方面都难有建树，毕竟电子商务所依赖的交易、安全等辅助功能太多，很难让用户敢于尝试以及给予用户很好的体验。那么社区可以从以下几种模式里寻求解决之道，模式包括：直接的电子商务模式（依靠自身力量进行电子商务，如：尝试直销模式）、合作型电子商务模式（与当当等电子商务服务商直接合作）。间接型电子商务模式（购物返利）（与当当等电子商务网站的代理商合作如：亿起发），

解决之道：

a 直销模式：从营销学来看，存在关系的人与人之间进行销售最有效方式是直销（也称传销），而社区又是人与人之间的关系和行为构成的，那么能不能把直销和社区进行结合呢？社区里有站长、管理员、圈主、普通会员，直销里有总部、各级代理、销售顾问、顾客。可以看出社区与直销的四层人物都是很类似的，可以考虑在社区里模仿直销公司的形式，把适合直销的商品通过从站长到圈主的网络，使得商品最终到达普通会员手里。当然要完成这个过程首先得社区里要有人其次就是有足够的资金来构建货源以及物流系统。

b 合作模式：社区有人，电子商务类的网站又需要顾客，若实力足够，则可以考虑与当当、卓越等网站进行战略合作，搭建一个能够给当当送顾客的良好的社区平台，做当当的代理商，从中赚取当当们的报酬。待时机成熟再自立门户。

c 购物返利模式：目前的豆瓣和egou都是与当当卓越等进行间接的合作，通过亿起发等与当当、卓越进行战略合作的一级代理的合作进行效果营销来获得返点。

d  API模式：社区开放API接口，与能够产生收益的合作方合作，通过社区用户使用或购买合作方的产品产生的收益取得回报，如：与票务网站合作、与视频网站合作（广告收益分成）、与网络零售商合作、与游戏运营商合作等等。

细节有待完善

针对新蚂蚁的细节，在这里不进行更多描述，总之有待完善的地方还很多。关于细节描述可以参看：王宇翔的《执着的麦田和迷失的蚂蚁》

执着是麦田的优点也是他的缺点，蚂蚁从“一世”走到“二世”实属不易，但是无论新老蚂蚁都只能定位为——痴迷的探路者，也许麦田和他的蚂蚁正在向着一个错误的方向走去。前路漫漫，遥远无期，那就让关注麦田和蚂蚁的人们拭目以待吧！

当前众多的音乐网站是以提供一个用户听音乐的地方作为基本诉求，该类型网站普遍缺乏调动用户的激励机制、奖励机制，另外内容之间、内容与人之间的关联性差，用户的参与性、互动性、刺激性差，关联信息的缺乏又使得用户在网站内不容易找到自己喜好并融入网站的内容和用户群里。

现在众多音乐网站之间相互比拼的只是网站的速度、歌曲的数量、分类的方式等，在这种通行模式下音乐网站遍地开花、竞争激烈，无论是大门户还是小公司，甚至个人都跃跃欲试想从中捞到一杯羹。以下所述的方案采用音乐PK机制，试图以PK为切入点打造一个有别于当前的音乐网站类型的更具竞争力的新型音乐网站模式（可以衍生出影视、图片PK模式）。

PK方式

以双方PK为主的竞争形式，包括以下几种PK类型：（还有很多类型）

同类型音乐人之间的PK

同类型歌曲之间的PK

同一首歌的翻唱PK

会员推荐的音乐人之间的PK

会员推荐的歌曲之间的PK

等等。。。

管理员可以建立PK台，推荐合适的PK对象，这样PK台构建完成，之后系统会把PK台推送到音乐PK频道供其他会员投票，会员可以一边听音乐，一边评论、一边投票。

会员可以建立PK台，推荐自己的收藏或上传的歌曲或者音乐人，并邀请其他会员进入PK台，然后接受邀请的会员可以选择推荐自己的PK曲目（一对一PK为主），这样PK台构建完成，之后系统会把PK台推送到音乐PK频道供其他会员投票，会员可以一边听歌，一边到不同的PK台进行评论、投票、找到臭味相投的好友等。

PK理由

人与人之间存在差异、好恶才能产生冲突、争论、探讨，也就是PK机制存在的理由，通过PK激发人的参与欲望、表现欲望、体验欲望。

激励机制

根据推荐歌曲进行PK的会员得票数计算排名，排名前几位的会员将被提名为：PK状元、榜眼、探花等。当然PK将分为不同的级别，比如：群组内、同类歌曲、相同音乐人、全站内、翻唱类等级别或类型的PK。每一个级别里都会评出前几位，得票上升速度快的会员还可以被评为：最佳先锋。另外在不同明星类别里最活跃的会员，比如推荐****华的歌曲得票最多的会员会被评为：最佳****华fans，针对****华的歌发帖最多的又会被评为：最忠诚****华fans，听****华的歌最多的又会被评为：最执着****华fans等等。通过对活跃的会员冠以各种头衔，从而增加其被关注度，间接地为其他非活跃会员树立了榜样，从而促使更多的会员融入到网站当中。

奖励机制

评上头衔的会员将会获赠网站的存储空间、明星的专辑CD、以及其他精美礼品。得奖后的会员将被从各排行榜中转移到各种类型的名人堂（粉丝堂）里（不再参加有奖评比）。比如：古典音乐名人堂、乡村音乐名人堂、****华fans堂、爱乐群fans堂等等。评奖可以每月进行一次，每次进行更新和轮换，通过一轮又一轮的奖励，从而激发会员的积极性。

网站栏目

    音乐PK频道、音乐榜、音乐专辑频道、排行榜、名人堂、音乐圈、图铃频道、我的空间

音乐PK频道：分类展示各种PK，、会员可以进入自己喜欢的类别，在各类里的PK台进行听音乐、投票、评论。

音乐榜：分类显示各种音乐PK的排行列表，音乐人的排行榜列表、一部分会员的各种活跃指数排行榜，如点评榜、听歌榜、投票榜、PK榜等。

音乐专辑频道：分类显示各种音乐、歌手的专辑列表。

排行榜：关于会员的各种排行榜，如：PK状元、榜眼、探花榜，最热明星榜、最热歌曲榜、最佳先锋榜、最佳fans榜、最执着fans榜、最忠诚fans榜等等。还有礼品榜，如：存储空间、明星的专辑CD、以及其他精美礼品。

名人堂：各类得奖会员的排行列表，比如：古典音乐名人堂、乡村音乐名人堂、****华fans堂、爱乐群fans堂等等

音乐圈：集合各种喜好的圈子，圈子成员喜欢的音乐、活跃的圈子成员展示等

我的空间：我的空间内容包括：帐号信息、存储空间、存储文件、上传的音乐、礼品单、PK榜单、好友列表、加入的圈子列表。

社区化建设

SNS社区作为一种强调人与人交互、人与内容交互、内容之间的关联的新型关系模式，正越来越体现其在快速建立人际关系、人与人之间的交流、增加内容之间的关联性、以及人与内容的充分融合的强大优势，该优势最终体现为网站的高粘性、高活性。也正因此网站社区化正在成为一种趋势，从当前的互联网形势来看，许多网站正在朝着这个方向迈进。当然音乐网站同样需要社区化，那么社区化建设的工作主要在那些方面呢？应该包括：页面内关联信息的推荐、存在共性的人或人群的推荐、好友的行为、活动、信息等的推荐等等，总之要体现出关系、关联和互动。

盈利模式

a、通过与当当、卓越的合作，在网站里设置购物链接，会员可以从网站跳到当当或卓越去购买音乐CD等，然后网站得到当当们的返利。

b、在存储空间方面收费。

c、网站上放置广告，包括：SP公司的广告、其他网站的广告、图铃下载等。

内容来源

    网站的内容主要是歌曲、图片、文案信息，其来源主要通过网站自身搜集整理和用户编辑上传。

以上只是网站方案的简述，还没涉及很细致的东西，关键是想检验一下PK模式有没有市场，感觉把一个自认为还可以的网站方案放在脑子里沤烂，还不如拿出来和大家一起分享，也好让各位大虾点评点评，修修改改，最后让有心人去实现这个网站模式，要是那一天能看到这样的网站那对我自己也是一种安慰和鼓励啊！